大客户要10%回扣，带领说原则上不行就爱色色，我心领意会想了观念，单据签下来拿了一大笔提成，年底还升职了

销售行业不同于其他行业，和客户打交谈的时候，会碰见好多毒手的问题，有的客户难缠，有的客户条件高、事多......

最近销售阁下小李就际遇了让他头疼的问题，公司上个月接到了一个大单，这是一家有名大厂的采购名堂，价值上千万，若是能拿下这单，不仅能给公司带来雄壮利润，还能普及公司在行业内的地位。

小李接到了这个名堂之后，就运转全身心的干预其中，仔细磋议客户的条件，从居品的质地到价钱王人为客户量身打造，直到客户的一个提议让小李顿时堕入了僵局。

那天，小李宴客户吃饭，酒足饭饱后，客户侧身偷偷的跟小李说：“像咱们这样的大单，其他公司也一直在争强，还有的公司建议不错给我10％的回扣......”

客户的意思很彰着，要10％的回扣，若是给不了，就要还采购商了。好破裂易顺利的大单，前期作念了那么多准备，眼看就要签协议了，客户却提了这样的条件，一技艺让小李有些不知所措。

且归之后，小李坐窝把事情经过跟带领申报了，天然这种事情职场上很常见，然而给客户回扣这种活动，不仅会违背公司规则，况且有可能承担法律风险。

小李这下急坏了，不招待条件大单就要飞了，的确有公司给回扣吗？总司设想考了一会说：“原则上是不允许的就爱色色，你在公司这样多年了，应该知谈具体若何操作，是要不犯警，别给公司带来缺乏就行。”

听见这话，小李大梦初醒，一下就解析了带领的意思。然后立即回话：“解析，我一定会妥善处理的。”

客户要回扣无非是我方想捞点平允，既然不可顺利给现款，那不如换一种容颜呢？比如，以“福利”的情景。

带着新决议，小李又约了客户吃饭，饭桌上小李把观念跟客户抒发了，客户娇傲笑脸，连连点头说不错。

就这样，价值几千万的大单胜仗拿下了，音信传开后，公司荆棘王人奖饰小李的机智。职工大会上，小李拿到了一大笔丰厚的奖金，公司还种植他为销售总监，崇拜更广的业务边界。

追溯悉数流程，重要技艺，是小李懂得变通，才搞定了客户建议的难题，这件事也教导咱们每一个职场东谈主，带领的话藏有潜台词，濒临勤恳要学会变通。

销售行业底本就不好干，贤慧的情面商高，老是或然诓骗自如的处理问题，濒临客户的刁难，学会变通，就或然匡助你拿下单据。

在不给公司带来风险的前提下，你给客户的让利，便是变通，惟有最终能给公司带来利润，那么最终你就会收货客户和奖金两大平允。

但是有的东谈主死脑筋，濒临客户的条件就只会按照公司原则处理，拆开客户便是再给客户泼凉水，终末交往细则会黄。

就像咱们在市集买东西不异，你跟商家说低廉五十行不行，遵循伙计死脑筋，说“咱们店王人是明码标价不管价。”听到这话，主顾细则会扭头就走，况且嘴里还会损几句阿谁伙计。

而有的伙计会这样回答“我不错给您打会员折，您有心爱的商品，我帮您看一下折后价。”

显著第二个销售员的回答更得东谈主心，也会联结主顾陆续选购。

情商低的职工老是遭到带领的嫌弃，因为职场上的潜台词他们不懂。给客户回扣，就能给公司带来收益，公司赚到了钱，若何可能驳诘职工的活动呢？

若是一直老实内分的作念事，就怕公司一单也接不到就爱色色，大单王人让给友商了。天然这样作念会挣得少少许，但也比不挣钱强吧，更何况还能累积客户资源。